Quer ter produtos que vendem mais?

É um erro fácil. Mesmo redatores profissionais fazem isso às vezes: escrever descrições de produtos que simplesmente descrevem seus produtos, sem nenhum tipo de gatilhos de vendas e sem deixar mais interessante seu produto, pelo menos.

Por que isso está errado? 

Porque as descrições dos produtos precisam vender seus produtos.

O que são descrições de produtos Que Vendem?

Uma descrição do produto é a cópia de marketing que explica o que é um produto e por que vale a pena comprar. O objetivo da descrição de um produto é fornecer aos clientes detalhes sobre os recursos e benefícios do produto, para que eles sejam obrigados a comprar.

Vamos dar uma olhada em nove maneiras simples de persuadir seus visitantes da web com descrições de produtos que vendem.

1. Concentre-se no seu comprador ideal

Quando você escreve uma descrição do produto com uma enorme multidão de compradores em mente, suas descrições se tornam insatisfatórias e você acaba não se dirigindo a ninguém.

As melhores descrições de produtos direcionam seu comprador ideal diretamente e pessoalmente. Você faz e responde perguntas como se estivesse conversando com eles. Você escolhe as palavras que seu comprador ideal usa. Você usa a palavra “você” .

Quando se trata de escrever suas próprias descrições de produtos, comece imaginando seu comprador ideal. Que tipo de humor ele ou ela aprecia (se houver)? Que palavras ele usa? Que palavras ele odeia? Ele está bem confortável com gírias? Que perguntas ele pede que você responda?

Pense em como você falaria com seu comprador ideal se estivesse vendendo seu produto na loja, cara a cara. Agora, tente incorporar esse “idioma” ao seu site para que você possa ter uma conversa on-line semelhante que ressoe mais profundamente.

2. Atrair benefícios

Quando vendemos nossos próprios produtos, ficamos animados com recursos e especificações. Vivemos e respiramos nossa empresa, nosso site e nossos produtos.

O problema é que nossos potenciais compradores não estão tão interessados ​​em características e especificações comuns – eles querem saber o que há de útil para eles. É por isso que você precisa  destacar os benefícios  de cada recurso.

Considere o benefício de cada um dos seus recursos. Como o seu produto faz com que seus clientes se sintam mais felizes, mais saudáveis ​​ou mais produtivos? Quais problemas, falhas e aborrecimentos seu produto ajuda a resolver?

Não venda apenas um produto, venda uma experiência.

3. Evite qualificações comuns (“frases sim, sim”)

Quando estamos presos a palavras e não sabemos o que mais adicionar à nossa descrição do produto, muitas vezes adicionamos algo sem graça como “excelente qualidade do produto”.

Isso é uma frase comum sem atratividade . Assim que um comprador em potencial lê uma frase “excelente qualidade de produto”, ele pensa: sim, sim, é claro; é o que todo mundo diz. Já ouviu alguém descrever sua qualidade de produto como média, não tão boa ou mesmo ruim?

Você se torna menos persuasivo quando o comprador em potencial lê a descrição do produto e começa a dizer sim, sim para si mesmo. Para evitar essa reação, seja o mais específico possível. Não descreva a qualidade de um produto como excelente. Em vez disso, descreva cada detalhe técnico mais seu benefício.

Detalhes do produto adicionam credibilidade. Detalhes do produto vendem seu produto . Você nunca deve incluir muitos detalhes técnicos nas descrições de seus produtos. Seja específico.

4. Justifique usando superlativos

Superlativos soam insinceros a menos que você prove claramente por que seu produto é o melhor, o mais fácil ou o mais avançado.

Se o seu produto é realmente o melhor, forneça uma prova específica do motivo. Caso contrário, mude sua copy ou cite um cliente que diz que seu produto é o mais maravilhoso que já utilizaram.

5. Apelo à imaginação dos seus leitores

Essa pesquisa científica provou que, se as pessoas seguram um produto em suas mãos, o desejo de possuí-lo aumenta.

Você está vendendo on-line para que seus visitantes da Web não consigam manter seus produtos em mãos. Fotos ou vídeos grandes e nítidos podem ajudar, mas há também um truque de copywriting para aumentar o desejo: deixe o leitor imaginar como seria possuir seu produto.

Para praticar esta técnica de copywriting, inicie uma frase com a palavra imagine e termine sua sentença (ou parágrafo) explicando como seu leitor se sentirá ao possuir e usar seu produto.

6. Cortar barreiras racionais com mini-histórias

Incluir mini-histórias nas descrições de seus produtos diminui as barreiras racionais contra as técnicas de persuasão. Em outras palavras, esquecemos que estamos sendo persuadidos a comprar.

Quando se trata de contar uma história sobre seus produtos, pergunte-se:

  • Quem está fazendo o produto?
  • O que inspirou a criação do produto?
  • Quais obstáculos você precisou superar para desenvolver o produto?
  • Como o produto foi testado?

7. Seduza com palavras sensoriais

Os restaurantes, principalmente, sabem disso há muito tempo:  as palavras sensoriais aumentam as vendas , porque envolvem mais poder de processamento cerebral. 

Os adjetivos sensoriais não se referem apenas ao gosto, mas também ao som e ao toque. Exemplo: crocantes e suaves .

Adjetivos são palavras complicadas. Muitas vezes, elas não adicionam significado às suas frases, e é melhor excluí-las. No entanto, os adjetivos sensoriais são palavras poderosas, porque fazem com que o leitor “experimente” seu produto durante a leitura.

Encante seus leitores com descrições de produtos vívidas. Pense em palavras como aveludadosuavenítido e brilhante .

8. Usando prova social

Quando os visitantes da Web não têm certeza sobre qual produto comprar, eles procuram sugestões sobre o que comprar. Eles costumam ser convencidos a comprar um produto com o maior número de avaliações positivas. Mas há outras maneiras de inserir provas sociais nas descrições de seus produtos.

Incluir uma imagem de uma pessoa adiciona credibilidade; Ele também torna uma empresa on-line mais pessoal e acessível incentivando os clientes a obter respostas às suas perguntas.

A maioria dos compradores é atraída para comprar algo que é popular. Quando se trata do seu site, destaque os produtos que são favoritos dos clientes.

9. Faça sua descrição verificável

O layout do seu site está incentivando os visitantes da web a ler as descrições de seus produtos?

Criar descrições de produtos que vendem com um design claro e escaneável os torna mais fáceis de ler e mais atraentes para os clientes em potencial.  

Aqui estão algumas áreas para se concentrar ao projetar a sua descrição:

  • Atraia seu visitante da web com “manchetes”;
  • Use pontos de marcação fáceis de digitalizar;
  • Inclua bastante espaço em branco;
  • Aumente o tamanho da sua fonte para promover a legibilidade;

Como escrever descrições de produtos atraentes

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Compartilhe seu conhecimento sobre o seu produto. Conte histórias e explique até mesmo os menores detalhes. Faça um esforço para não ser entediante e, em vez disso, encante seus visitantes da Web com descrições sedutoras de produtos que vendem de verdade. 

Acima de tudo, escreva com entusiasmo porque a sua paixão pelos seus produtos é contagiante e irá fazer toda a diferença. 😉

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